您现在的位置是:福州网站建设 > 团队介绍
SEM转化降低,该从哪些维度去分析? 8个竞价问题解答
福州网站建设2024-09-19 08:52:08【团队介绍】4人已围观
简介
艾奇在线「SEM黑马特训营」已经开办了29期,化降帮助不少学员获得提升。低该度去答本篇将大家近期所遇到的分析一些竞价推广问题,及讲师投放指导整理分享给大家,个竞投放参考。价问指导讲师艾奇小师妹。题解
Q1、化降SEM转化降低,低该度去答应该从哪些维度去分析?
- - - - - - - - - - -- - -- - - - - - - - - - -- - - - ---
首先,分析看点击数量多不多。个竞一般按点击量到咨询量的价问转化率为5%来定转化量。也就是题解说,你期望一天有多少咨询,化降然后从漏斗往上推要多少点击量。低该度去答比如你希望一天10个咨询,分析按照5%的点击转化率,那么你账户最好要有200个点击量。这是分析点击量是否客观满足你需要的方法。
然后,再看点击质量如何。点击质量的评判一般看搜索词报告,搜索词跟你的业务是否相关,针对搜索词评估这些人的购买意向如何。一般购买意向分四个阶段:知晓-熟悉-考虑-购买。如果都是知晓和熟悉阶段的人群,也就是说,很多搜索词跟业务不是直接相关,甚至是八竿子不相关的,那要重点优化相关性。可以通过:1优化匹配方式,2设置否定关键词,3优化创意,主要这三个点的优化来达到目的。
如果点击量和点击质量都没问题,那么看看网站访问是否流畅,网站弹窗是否过多,设计不好过于渣渣,还有落地页文案是否太渣,相关性不好,没办法刺痛用户痛点,甚至无法满足用户搜索要解决的问题。如果是,那这个就要全面优化落地页了。
最后,如果以上三点都没问题,那么很可能还有两个问题:第一,个是你的产品真的没有竞争优势,你的同行比你强太多;第二,你能力还不行,无法发现以上三个方向的问题具体哪里出问题了。那么你还要进一步学习,重点看哪里自己比较薄弱的,包括运营策略和技巧,还有你对产品的认知,对用户的了解等等方面。
这是SEM账户优化的经典思路。
Q2、跑ocpc 几天的转化数相差不多但微信加粉越来越少,有时很多转化数但微信不加人
- - - - - - - - - - -- - -- - - - - - - - - - -- - - - ---说一下跑ocpc的问题,当ocpc一阶的时候累积的数据是无效客户的情况下, 不要贸然进二阶。模型学习的是一阶这段时间跑出来的用户画像,这些用户没有转化或点击复制没有加粉,这就不是一个精准客户,进了二阶后,O包就按一阶这些非精准客户给你拓量,所以二阶成本就越来越高。所以建议,这个ocpc包可以暂停或者删除,重新再建一个ocpc包,注意要看一阶的数据,如果不精准流量多,先别进二阶,流量精准率一般建议在80%左右,不过加粉行业可能比较特殊,可以适当下调60-70%左右。Q3、账户里其中一个业务的长尾词比较多,这种一般是单独建一个计划跑还是在该业务下分好多个长尾单元呢?- - - - - - - - - - -- - -- - - - - - - - - - -- - - - ---
建议单独分个计划来跑,方便管理,同时如果跑OCPC,也可以根据长尾的成本和核心的成本做区分,分别建俩包来跑,这样可以区分设置两种词性的目标成本,降低目标转化成本,同时区分推广策略。Q4、怎么降低加粉成本?
- - - - - - - - - - -- - -- - - - - - - - - - -- - - - ---降低加粉成本从2方面:①提高加粉率:进入落地页的流量保证其精准度;落地页提高转化率;注意防范恶意流量② 降低不相关消费:不相关流量在后台搜索词报告反馈不相关,否词,缩短匹配,多提交一些相关关键词进行推广Q5、如何分析页面点击图去优化页面?怎么看我的页面有没有问题?
- - - - - - - - - - -- - -- - - - - - - - - - -- - - - - -- - -一抄二学三创新,如果实在不会的,先学习下别人是如何设计落地页的。头图,明确业务+卖点展示;第二屏可以根据行业情况,比如放一些问答题、放一些利益点、优势等+转化(表单等);第三屏,可以放一些行业案例等加深信心+转化(表单等)。黑马特训营有一节FABEC设计落地页,可以看看。Q6、oCPC第二阶段自动出价看到有些不相关词价格很高怎么调整?
- - - - - - - - - - -- - -- - - - - - - - - - -- - - - - -- - -二阶是智能出价,如果有一些不相关词出价高①可以把词去掉,如果未转化的话;②可以在搜索词报告里把这些不相关词否掉,并且反馈不匹配按钮提交反馈这个词与你用户不匹配。Q7、SEM创意该怎么写?标题、描述撰写有什么侧重点?
- - - - - - - - - - -- - -- - - - - - - - - - -- - - - - -- - -① 基础创意-标题:简洁通顺、突出卖点、参考行业模板句式、使用关键词与地域插入② 基础创意-描述:结构化、突出优势、使用关键词插入③ 创意图片:清晰、有吸引力Q8、如果创意不能体现价格或者折扣怎么办?用户关注的点就在价格上?
- - - - - - - - - - -- - -- - - - - - - - - - -- - - - - -- - -可以另辟蹊径,用其他的点。能展现你们实力的因素肯定有很多,比如之前一个做物流的同学就是这样,没法体现价格,可是他们可以做1V1客户服务,物流系统是自己研发的,宕机概率比同行低,另外比如发货速度、故障率、处理的订单数等等也是可以拿出来说的,找出可以体现企业实力、而且还是客户特别关注的、也是痛点之一的点放大、宣传。SEM账户优化方法论学习,艾奇菌推荐你报名「SEM黑马特训营」,资深讲师艾奇小师妹带班教学,从基础知识、实操技能、数据分析、账户优化等多个维度系统讲解,告别低效投放!本期特训营课程 6月12日 正在开班,扫码报名咨询↓↓有用记得点亮“在看”很赞哦!(3168)
上一篇: 新建网站如何提高SEO优化?
下一篇: 企业为什么要建设网站
站长推荐
友情链接
- 为什么搜索词总是匹配到我价格高的关键词?你问我答025期
- 一条好计划想继续扩量该怎么做?10个信息流投放问题
- 百度搜索oCPC投放如何拓量?懂这些就行了
- 前腾讯搜索技术专家为你详解AppStore搜索广告模式
- 案例 | 这9条我看不懂的百度信息流广告创意,你怎么看?
- 做百度竞价的6个错误逻辑,你上当过吗?
- 涂生华:在白杨SEO实战培训后体会心得
- Google SEO内链建设指南:实战攻略
- 搜索效果广告怎么才能投得好?这份干货笔记,请勿外传!
- 从5个SEO基础点教你去分析一个网站SEO基础优化是否到位
- SEMer 如何提升工作效率——竞价日常工作流程!
- 行业竞争太激烈怎么破?预算有限没效果,如何解决?
- 竞价账户表现优异,效果却突然急剧下滑,怎么回事?
- 巴郎刊-屌丝即是天下
- 如果你还没做好以下准备,那建议你先不要从事竞价!
- 微信“跳一跳”广告全量上线,怎么抢投?
- 白杨SEO:谈谈推广与运营的区别与相同,二者怎样互转?实战举例
- 为什么线上客户成交率远低于线下客户
- 千人共同成长,写出影响力!
- 案例分析 | 信息流广告创意策划必须注意的4个细节