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中小竞价账户的游击战思维 | SEM知识讲堂
福州网站建设2024-09-21 07:51:28【客户案例】6人已围观
简介
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来源:艾奇SEM
投稿:tougao@27sem.com
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做竞价最重要的|是什么?很多SEMer认为是预算,充足的中小账户M知预算才能保证账户的竞争力。其实预算并不能决定一切,竞价击战低预算的思维识讲账户也有自己的生存之道。今天我们就用游击战思维来谈谈中小账户的|生存之道。
姑且将目前市场上的中小账户M知账户大致分为三类:防守型,进攻型和游击型。竞价击战所谓防守型账户就是思维识讲指那些大账户,投入大预算充足,|竞价员只需要维持账户稳定性就可以,中小账户M知这也是竞价击战我们最喜欢做的账户;进攻性则指具有一定竞争力,寻找机会突破的思维识讲账户,这类账户预算会逐渐增加,|竞价员的中小账户M知工作量也比较大,具有挑战性。竞价击战
而游击型账户是本文的主角,就是那些小型账户,预算低竞争力差,是最难操作的账户。那么这类账户该怎么操作呢?
我们知道游击战的精髓在于“合理选择作战地点,快速部署兵力,合理分配兵力,合理选择作战时机”。应用到竞价账户操作中可以总结为以下几点:
1、选择作战地点
更加深入的了解行业特性,细化行业类别。以笔者所在的医疗行业为例,操作小账户的竞价员需要深入了解病种情况,把病种细化,抓住最细小的病种作为账户推广方向,从“大而全”到“小而精”。把“作战地点”从整体拉倒局部,用我们重点操作的“细分行业”和大账户的“整体行业”作战,集中一点突破,才能有所作为。
2、快速部署兵力
精细化构建账户。竞价员要按照“黄金账户”的结构进行搭建,计划-单元-关键词结构清晰,账户操作得心应手随时可以调整出价、匹配方式或者开通、暂停,另外还要持续优化关键词、创意、着陆页,提高转化率。当竞价员对账户了然于胸的时候,自然就能够“快速部署”随时调整账户。
3、合理分配兵力
善用“二八原则”和“长尾理论”。简而言之,就是将大部分预算分配给几个到十几个关键词,保证产生转化的主要关键词有排名。同时配合长尾理论,大量拓展关键词,低价+大量词积少成多,提高展现率。这样操作一方面保证账户主要关键词排名,另一方面可以提升展现,保证账户健康发展。合理分配预算,不浪费账户的每一分钱,才有可能“突出重围”。
4、合理选择作战时机
优化推广时段。这个很好理解,我们要注意观察竞争对手的推广时段,见缝插针,对手不投放或投放力度小的时候我们就要大力度投放,选择对我们有力的时机进行推广。
最后除了上述四点我认为还有一点更加重要,就是竞价员的责任心。心态要稳,不要主观的认为小账户一定不行,要加倍努力和细心的去操作,总而言之,操作这类账户更加考验竞价员的责任心。
“有钱有钱的玩法,没钱有没钱的做法”。做竞价预算非常重要,但不是决定因素,操作小账户的竞价同志们不要灰心气馁,小账户最能磨练个人能力,待有机会操作大账户时,相信会做的更好。
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